在面粉市场激烈竞争的环境下，献王面粉从民用粉转型到专用粉，从无名小辈成长为专用面粉的劲敌，品种从低档面包粉、糕点粉提升到和国内面粉厂相媲美的系列化高端产品，销售区域也不断拓宽到京津冀为核心的五省三市，客户返单率不断提高，慕名而来的经销商也络绎不绝。2008年的季度，谷丰源食品公司在全体员工共同努力下，圆满完成了预期销售目标，面粉销量与去年同比增长15%，为下一阶段的发展打下了坚实基础。
为加强内部“精细”管理，提高产品内在品质。首先，在2007年底，食品公司和英联摩迪认证公司签署O9001:2000质量管理体系和HACCP食品卫生认证合同，经过4个月的准备和整改，对采购、生产、销售的每一环节进行危害分析，做到事前预防，提前控制，我们顺利通过了合并体系的认证，公司员工对质量和食品的卫生的认识都有了提升，现场管理比以前有了很大改观。
其次，完善售前售后服务，调整销售政策。现在专用粉的销售客户非常注重产品的操作性能和稳定性，所以公司在原有技术服务力量基础上，又逐渐增加多名高级技服人员，深入客户终端进行技术指导，展示公司产品的特性，及时解决客户疑惑，也为公司产品质量改进和新品开发提供了方向，极大增强了经销商开拓市场的信心。在销售上按照“互利共赢，多销多得”的原则，针对产品的品种和销量采取不同的销售返利政策，季度共为经销商返利10余万元，公司边贡和销
量整体平衡的同时，调动营销人员开拓市场的积极性，销量的稳步提升。
再次，加大研发力度，产品定位准确。在面粉市场重新“洗牌”的今天，献王人非常清楚公司的生存定位，制定出“人无我有，人有我优”的研发思路，决定了新品开发的速度及现有产品的质量。献王雪花粉、特级雪花粉、金献王特级面包粉、紫献王66特级糕点粉、紫献王68面点粉，从研发立项到产品定型都是率、高品量。根据公司特点对现有产品的结构和质量调整也是步步紧跟市场的需求。所以单一品项的献王面包粉月销量超过1300吨也就不足为奇了。后，人是生产力中关键因素，业务人员爱岗敬业敢打善拼的精神是开拓市场的有力武器。每位业务员都很清楚自己肩上的重担，大家在市场上奔波时，首先想到的是公司利益和销量的提升。在这种动力的促使下，有的业务员上午打过吊针，下午就去客户走访。他们没有固定的节假日，没有固定的上班时间，他们付出的滴滴汗水都是提升献王面粉市场份额的保障。[[right]][[image1]][[/right]]
08年北京奥运会指日可待，这对我们专用粉的销售是个难得的契机，但更面临严峻挑战。一季度的开门红虽然值得庆贺，但是我们不能有丝毫的松懈，希望全体员工携起手来，共同为献王面粉灿烂的明天加油助威！
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